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価格が高いから売れない！？は本当か

「もっと売上をあげるにはどうしたらいいと思いますか？」と質問すると、多くの方が次のように答えます。「もっと価格が安かったら売れると思います。」これは、売れない理由は、”価格が高いせい”だと思っているということです。ス […]

専門家による時事ネタコラム、JIJICO（ジジコ）に新しい記事が掲載されました。今回のテーマは「エルニーニョ冷夏を逆手に取ったビジネス戦略」というものです。私自身も畑で野菜を栽培しているので、天候は気になる所ですが、 […]

商品やサービスが売れない理由としてよく耳にするのが、「商品が良くないから売れない」という言葉です。しかし、本当にそうなのでしょうか？確かに、商品力はとても大切です。購入してもらった後に、”お客さまに全く […]

「お客様第一主義」という言葉がありますが、「お客」という言葉は対象となる人がとても多く、「いったい誰が本当の自分のお客様なのか？」という本質を見失いがちです。実は「お客様」はいくつかの性質ごとに分けることができます。大 […]

専門家による時事ネタコラム　JIJICO（ジジコ）に、新しい記事が掲載されました。今回のお題は、「広がるLGBT市場の開拓へ課題と対策」というもの。日本ではまだまだ認知度の低いLGBTがテーマとあって、正直に言うと、 […]

■人を待たせてはイケない営業担当者は、やらなければいけないこともたくさんあります。事務処理、契約書作成、提案書作成、アポ取り、会議・・・そして、お客様との約束。営業担当者として、一番やってはいけないのは、人を待た […]

■お客様に質問し、楽しみのイメージを連想させる営業担当者のほとんどは、次のどちらかの商品を取り扱っていると思います。それは、「必要」な商品か、「欲しい」と思える商品です。「必要」な商品であれば、お客様は嫌で […]

専門家による時事ネタコラム、JIJICO（ジジコ）に新しい記事が掲載されました。今回のお題は、「『コンビニの新戦略「一体型店舗」の狙い』について」というもの。一体型コンビニとは、他の業種の店舗とコンビニが一体型となっ […]

■購入判断を探るプレゼンをするのか、購入を前提にプレゼンするのかプレゼンする際の心構えでもあるのですが、プレゼンはプレゼンをする前の、大前提で結果が大きく変わってしまいます。大前提とは、「購入判断をしてもらうた […]

■プレゼンでムダな説明をしていませんか？プレゼンテーション（以下、プレゼン）を行う際の基本は、「何を伝えるか」「誰に伝えるか」「どう伝えるか」という三つです。そして、契約に繋がるかどうかの違いがでるのは「どう伝え […]

■営業担当者の仕事は何か？企業に勤めているうえで、営業担当者は売らなければ仕事になりません。しかし、誰でも簡単に売れるような仕事ではないというのが現実です。実際多くの営業担当者にとって営業という仕事はとても難しい […]

■売ることはゴールではなく、スタートです。一般的に営業とは、商品やサービスを売るお仕事です。ですので、契約を交わすまでは頻繁に通っていたのに、契約完了と同時に通うのをやめてしまう営業担当者がたくさんいます。これは […]

■新人営業者が最初に覚えるべきこととは？新人営業の方が最初に覚えなければならないことは、「営業という仕事を理解したうえで、結果を出せる営業マンを目指す行動を取る」ということです。まず結論から言ってしまうと、営 […]

専門家による時事ネタコラムJIJICO（ジジコ）に記事が掲載されました。今回、初めてのJIJICOコラム執筆依頼を頂いたのですが、そのお題は「Suicaに迫る！WAON大成功のワケ」というもの。正直、「難しいお題だな […]

お客さまが誰で、どんなヒトなのか？ということがわかったら、今度は、そのお客さまが求めていることをを明確にしていきましょう！お客さまが困っていることは何か？どんなことを求めているのか？これを知ることができれば、あなたのビ […]