販促テクニック

プレゼンテーションと言えば、ビジネスの現場で、重役たちを前にして行う機会が多いため、企画マンや営業マンの腕の見せ所の一つです。 もし、そのプレゼンをプロレスの場に導入したらどうなると思いますか？ もちろん、重役の方々に見 […]

「ウチは有名じゃないから・・・」こんなことを、売れない理由の言い訳にしていませんか？ 確かに有名な会社の方がネームバリューがあるので、有利かもしれません。 でも、ちょっと待ってください。 そんな有名な会社も、元々は無名か […]

■お客様に質問し、楽しみのイメージを連想させる 営業担当者のほとんどは、 次のどちらかの商品を取り扱っていると思います。 それは、 「必要」な商品か、 「欲しい」と思える商品です。 「必要」な商品であれば、 お客様は嫌で […]

■購入判断を探るプレゼンをするのか、購入を前提にプレゼンするのか プレゼンする際の心構えでもあるのですが、 プレゼンはプレゼンをする前の、 大前提で結果が大きく変わってしまいます。 大前提とは、 「購入判断をしてもらうた […]

■プレゼンでムダな説明をしていませんか？ プレゼンテーション（以下、プレゼン）を行う際の基本は、 「何を伝えるか」「誰に伝えるか」「どう伝えるか」という三つです。 そして、契約に繋がるかどうかの違いがでるのは 「どう伝え […]

先日、日本テレビの人気特番で、大人気店でドッキリ！あり得ない商品　売れる？売れない？ という番組が放送されていました。番組内容は、①香川うどん屋さんで桝谷シェフのペスカトーレ3,150円 ②富士急ハイランド戦慄迷宮で、長 […]