ビジネスだから、マジメに面白く


「面白そう!」という感情を惹き出す仕事をしていますか?もし、「YES!」と答えられなかったら、売上増・チーム力向上・人財育成・顧客満足度など、あらゆる分野で注目される「面白さ」を生み出す、ファンファースト型のビジネスにシフトするためのワークを始めましょう。

ワークを始める


『誠実』なだけでは、笑えない事態に...!?

真面目、律儀、誠実であるということはとても大切なことですが、それだけでは相手にされないということに、うすうす気づいているのではないでしょうか?

その理由は、商品やサービスの技術力が拮抗し、価格や性能、特徴によって”違い”を作ることが難しい状況では、それらは”必須要件”となってしまい、”選ばれる理由”ではなくなってしまったからです。

では、現在の”選ばれる理由”とは何なのか?というと、それは、「なんか、良さそう!」 → 「欲しい!」と感じさせる『面白さ』です。


簡単に言うと、AISDASモデルの構築


AISDASモデルとは、Attention(注意)・Interest(興味)・Search(検索)・Desire(欲求)・Action(行動)・Share(共有)というように、比較・検討されない消費者購買行動(ターゲットの行動)をモデル化したもので、私が作った造語です。


気づき

① Attention → Interest

まず、注意を引き、存在に気付いてもらい、ターゲットの興味を惹きつける。

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閃き

② Search → Desire

より詳しい情報を知ってもらうことによって「良さそう!」と思ってもらい、「欲しい」という欲求を生み出す。

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ステップアップ

③ Action → Share

意図した行動をとってもらい、その結果を他者と共有することで、改めて成長を実感していく。


理論武装よりも、まず実践


失敗を避けるための理論武装に時間を費やし、結局何もしないで変われないのなら、失敗しても大丈夫な範囲の小さなテストを繰り返しましょう。成功のための失敗は、確かな前進です。そして、必要としている理論の補完にも繋がります。Don't think! feel! ならぬ Don't think! test! action!!です。

人を動かすのは『快の予感』


自ら進んで何かを買うときや学ぶとき、何か行動を起こすときには、思わずその行動をとってしまいたくなるような、何らかの動機が存在します。例えば、

◎パン屋さんのいい匂いにつられて、買う予定はなかったのにお店に入ってしまう。
◎スキルアップのために仕事ではあまり使わない資格試験の勉強をする。
◎お腹の大きな妊婦さんを気遣って、電車の席を譲る。

というような、「○○をしたい!」とか「○○そう!」というのが『快の予感』(= ウォンツ)です。必要性(ニーズ)での行動喚起は面白みが欠けるため比較・検討というプロセスが生じてしまいますが、『快の予感』であるウォンツを提供することで、''自ら進んで興味をもって行動を起すので、それらのプロセスを排除することができます。このウォンツを提供するビジネスが、ファンファースト型です。


「だったら、こうしてみたら?」を提案

勇気をだして実現したい欲求や目標を公開したときに、「そんなのムリだよ」と言われることほど、ツマラナイことはありません。

反対に、「そういうことなら、こうしてみたらどう?」というアドバイスがあれば、「言ってよかった!」と思えるだけでなく、実現が一気に近づく可能性もあります。

ただし、耳あたりが良いことだけではなく、都合の悪いシビアなこともきちんとお伝えしますので、それを受け入れる覚悟がある方はご相談ください。



About us


FunMaking

Idea:理念

『愉しみ』を生み出すシゴト場を増やす

新しいことに挑戦する、仕事に興奮する、自分の成長を感じる、仲間と呼べる人と繋がれる、お客さまに悦ばれる、そして、正当な対価を頂ける・・・などといった、やりがいの素となる『愉しみ』を生み出すサポートをしています。


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ファンヅクリ 代表

educator(エデュケーター)
伊藤ノブアキ

profile:プロフィール

福島県郡山市出身

企業経営のキモとなる会計知識、売上を作る営業スキル、業務効率化を加速するIT知識、現代に不可欠なWEB活用ノウハウを活かし、面白くするために画策・実践をサポート。

media:メディア掲載情報

マイベストプロ福島、JIJICO、TOKYO FM、KFB福島放送、おしえてGoo!、P1CONNECT ...など。




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